Итоги года сети «География»: плюс 100 новых офисов

Чем обусловлен такой взрывной рост сети? Читайте в эксклюзивном интервью Юлии Кругловой, руководителя «Географии». Также в материале ― кейс, как начать получать с сайта реальные заявки от туристов, какие инструменты продвижения действительно работают и как вернуть самостоятельных туристов в агентства.

Что агентство по факту получает, выбирая франшизную сеть? Profi.Travel поговорил с Юлией Кругловой, руководителем сети «География», у которой в 2017 году открылось более 100 новых офисов. В эксклюзивном интервью — что привлекает агентства и сработавшие кейсы компании: как начать получать с сайта реальные заявки от туристов, какие инструменты продвижения действительно эффективны и за счет чего растет средний чек в каждом офисе сети.

 

Profi.Travel: Юлия, в 2017 году «География» показала такой взрывной рост, ваш ответ «Почему?»

Юлия Круглова: Да, в этом году мы открыли более 100 новых ярких офисов «Географии». Конечно, это лучшее доказательство эффективности сервисов, которые мы предложили рынку. Если ты даешь реальных клиентов, если ты даешь инструменты, которые по-настоящему помогают увеличивать продажи конкретному турагентству, ― это обязательно оценят. Тут ведь все просто.

Ты можешь громко кричать, какой ты лидер, но директору турфирмы, который заинтересован в развитии, а может, и просто в устойчивости на меняющемся рынке важно только одно: что это даст конкретно ему. А мы даем расширение клиентской базы и увеличение конверсии по каждому контакту с потенциальным туристом.

Profi.Travel: А кто открывал новые офисы, кто оценил фишку вашего нового подхода?

Юлия Круглова: Более 70% офисов «Географии» в этом году открыты опытными руководителями турагентств, которые поняли, что штатом в два-три человека добиться желаемого результата сейчас гораздо сложнее. В нашей «коробке предложений» большое количество инструментов, которые помогают снижать расходы и существенно увеличивать продажи.

Profi.Travel: Сколько ваши офисы платят за клиентский поток, о котором вы говорите?

Юлия Круглова: Мы отменили все привычные для франчайзинга платежи, никаких роялти и никаких взносов. Наша модель работы с партнерами выгодна и успешна и без ежемесячных выплат, и мы рады, что можем предложить рынку такое сотрудничество, не обременяя дополнительными расходами агентов.

Profi.Travel: А можно подробнее, откуда берутся клиенты для ваших офисов?

Юлия Круглова: Основная площадка для большинства компаний, конечно, интернет. И мы не исключение, наша команда сконцентрировалась на интернет-маркетинге и в первую очередь полностью обновила сайт, создав интернет-магазин. Это сочная подача, удобство и простота заказа для пользователя. Безусловно, важным является постоянный контакт с нашими клиентами через акции и программы лояльности. Мы применили все современные подходы к SEO и рекламному продвижению, чтоб обеспечить высокие показатели посещаемости сайта, еще год назад о таких цифрах мы могли только мечтать.

Profi.Travel: А успех проекта ― это результат работы только управляющей компании?

Юлия Круглова: Конечно, под поставленные задачи штат управляющей компании серьезно расширился ― в отделах IT, программирования, мы также привлекали сторонние компании для работы с фокус-группами и дополнительного независимого аудита. Но я считаю, результат не мог быть таким взрывным без постоянной обратной связи от наших офисов и их рекомендаций по актуальному продукту в регионах. Это важно, ведь 300 офисов нашей сети размещены в России от Калининграда до Находки, плюс есть офисы в Беларуси и Казахстане. 

Profi.Travel: Получается, вы не готовы все заменить интернет-магазином?

Юлия Круглова: Мы считаем, что наша сегодняшняя модель ― сочетание интернет-магазина с крупной сетью офлайн-офисов, обеспечивающей наше широкое географическое присутствие, ― для туристической сферы максимально жизнеспособна, учитывая, что сумма чека достаточно высока и полностью уход в онлайн почти невозможен. Здесь важен именно синтез современного и качественного существования на интернет-пространстве и незаменимого офлайнового контакта в офисе для комфортной покупки.

Активное развитие интернет-магазина дало нам не только прекрасную возможность увеличения онлайн-продаж, но и значительное увеличение клиентского потока в офлайн-точках.

Profi.Travel: То есть франчайзи совсем не нужно развиваться самостоятельно?

Юлия Круглова: Конечно, есть рекламный бюджет управляющей компании, но наши партнеры могут самостоятельно регулировать и увеличивать количество обращений клиентов. На нашем сайте предусмотрена уникальная возможность персонального продвижения страницы каждого офиса.

Кроме того, от франчайзи требуется продолжение контакта с клиентами при помощи уже привычных инструментов, таких как рассылка и социальные сети. Готовый и качественный контент создается маркетологами и SMM-специалистами в штате нашей компании. Офисам требуется только активно транслировать это в свои персональные группы.

Profi.Travel: Вы увеличиваете продажи только расширением клиентской базы?   

Юлия Круглова: В этом году мы внедрили несколько кредитных сервисов, которые значительно увеличили продажи в действующих офисах.

У нас появился модный сервис оплаты кредитными картами «Совесть» и «Халва». Он пользуется популярностью: все больше туристов приходит в наши офисы с такими кредитными картами.

Плюс мы внедрили клубные карты с заранее подтвержденным кредитным лимитом для постоянных клиентов компании.

Не упускать туриста — это актуально. И скидки, и сам пойду себе куплю, и «хочу необычного» — наболевшие вопросы у всех. Мы стремимся к тому, чтобы наши офисы могли продать все и везде. Например, все чаще туристы присматривают себе отель на Букинге, сравнивают с ценами в агентстве. Мы даем возможность агенту бронировать для своих клиентов проживание на Букинге с комиссией, и это выгодно для всех.

Profi.Travel: Вы много внимания уделяете обучению своих офисов...

Юлия Круглова: Чтобы росли продажи у наших офисов, мы организуем свои рекламные туры, например, в Турцию, Грецию и Вьетнам.

Понимая, что зачастую нет возможности все объездить, надо и работать, запустили онлайн-проект по обучению ― «Месяц направлений». Каждый месяц проводим обучение по определенному направлению, привлекая на нашу вебинарную площадку самых активных участников рынка, и в течение месяца наши офисы получают всю свежую и самую актуальную информацию из первых уст. После обучения проводится аттестация.

Мы даем проверенные скрипты для эффективной работы с туристами по телефону, в офисе. Помогаем разобраться со всеми нововведениями сферы.

Profi.Travel: По результатам всех изменений, внедрения новинок ― каков объем продаж в 2017 году? 

Юлия Круглова: Объем продаж сети «География» превысил показатели докризисных лет, но еще больше радует увеличение среднего чека в каждом офисе, что достигнуто настоящим комплексным подходом в обслуживании клиентов в наших офисах.

Profi.Travel: Ну и пару слов о планах…

Юлия Круглова: Планы только грандиозные, но мы точно сохраним подход в реальной помощи и внедрении сервисов, направленных на увеличение продаж в каждом офисе сети вне зависимости от его расположения и времени работы.

Новогоднее поздравление от Юлии Кругловой, руководителя сети турагентств «География»

— Мы поздравляем всех с новым, 2018 годом! Желаем идти всем в ногу со временем и развиваться вместе с нами.

 

«География»:
тел. 8 (800) 700-10-40;
www.geograftour.com.

Турецкие авиадиспетчеры объявили об окончании забастовки

Хорошие новости для туристов: самолеты перестанут уводить в зону ожидания.

Турецкие авиадиспетчеры объявили об окончании забастовки

Профсоюз авиадиспетчеров Турции официально заявил, что прекращает работать в так называемом безынициативном режиме. Забастовка, которая вызвала длительные задержки рейсов, особенно в аэропорту Антальи, завершена 1 августа. Как сообщают местные СМИ, бастующие авиадиспетчеры пришли к такому решению, поскольку «их голос услышал президент».

Официальное заявление о завершении забастовки выпустил профсоюз турецких авиадиспетчеров HTK-SEN. В нем отмечается, что акция вызвала большой общественный резонанс. В ходе встреч представителей компании, а также профильных министерств и ведомств HTK-SEN получили гарантии, что закон об авиационных компенсациях будет включен в повестку национального собрания Турции.

Турецкая счетная палата также предложила вывести услугу авиационной навигации из блока коммерческих услуг по управлению аэропортами. Авиадиспетчеры отметили, что будут добиваться реализации этой инициативы.

Авиадиспетчеры также поблагодарили президента Турции Реджепа Тайипа Эрдогана за то, что услышал их и дал необходимые указания для решения проблемы. Ранее глава государства направил двух министров в Анталью для проведения рабочих встреч с авиадиспетчерами и поиска решения.

Забастовка авиадиспетчеров стартовала два месяца назад и стала причиной задержек рейсов в аэропортах Турции, в том числе самых загруженных — Антальи и Стамбула. В основном время ожидания вылета длилось от 40 минут до полутора часов, однако иногда доходило и до 10 часов и более.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Нестраховой случай: почему туристам не оплачивают лечение за рубежом

Юристы и страховщики рассказали о нюансах страховых полисов.

Нестраховой случай: почему туристам не оплачивают лечение за рубежом

На этой неделе в Россию вернулась туристка, которая впала в кому в Турции и не могла вернуться домой, по словам родственников, из-за долга за операцию. В итоге страховая компания оплатила и лечение, и транспортировку в Москву. Но этого могло и не произойти.

Страховщики и юрист рассказали Profi.Travel, почему туристам отказывают в выплатах, и на какие нюансы обращать внимание турагенту и его клиентам при оформлении полиса.

1. Спорт и активный отдых

Травмы, полученные во время занятий активными видами спорта, по стандартному договору не являются страховым случаем, а значит, компания не будет оплачивать расходы на лечение. При этом, уточнила юрист, исключением из страхового покрытия являются не только занятия экстремальным спортом (горные лыжи, рафтинг, серфинг и т.д.), но и обычная велопрогулка, поход в аквапарк, рыбалка и другие привычные развлечения.

В Таиланде, например, одна из самых распространенных причин обращений в страховую — травмы, большинство туристов получают их, арендуя мотобайки. При этом для многих страховых компаний даже поездка в соседний магазин на мопеде относится категории «Спорт и активный отдых».

«Для нашей компании люди, которые едут на мотоцикле, равнозначны автомобилистам. Если турист не участвует при этом в гонках — это не спорт, — отметила директор филиала „ЕВРОИНС Туристическое Страхование“ Юлия Алчеева. — Вот, если человек решил погружаться с аквалангом, то здесь понадобится дополнительная страховка. А на мотоцикле просто он просто едет на транспортном средстве. Однако не у всех компаний такая позиция, поэтому нужно внимательно изучать условия договора».

2. ДТП без документов

Однако, как уточнила юрист компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Елена Волынская, в страховых правилах всех компаний прописано, что они не будут возмещать расходы на лечение травм и заболеваний, полученных в аварии, если застрахованный «управлял транспортным средством, не имея водительских прав». То же самое касается и ситуации, когда клиент страховой передал управление другому лицу без прав, а сам был пассажиром.

3. Алкогольное опьянение

«Страховая компания откажет застрахованному в выплате, если травма или несчастный случай произошел, когда тот был в состоянии алкогольного опьянения, — напомнила юрист. — Страховщик не будет оплачивать расходы застрахованного, если неприятности возникли при употреблении наркотиков, токсических или психоактивных веществ. Это прописано в правилах практически всех компаний». Не все знают, что даже если застрахованный был пассажиром транспортного средства, которым управлял водитель в алкогольном опьянении, в выплате ему откажут. Это правило не касается только случаев с общественным транспортом.

Есть исключения. Например, если нет причинно-следственной связи между страховым случаем и состоянием алкогольного опьянения, страховая может и не отказать в помощи.

В некоторых страховых компаниях этот риск включен в расширенный (но не самый дорогой) полис. Правда, есть лимит: 5 тыс. евро при сумме страхового покрытия в 50 тыс. евро. При этом состояние наркотического опьянения априори делает случай нестраховым.

4. Обострение хронических заболеваний

«Специализированных полисов, нацеленных на решение проблем с имеющимися хроническими/врожденными заболеваниями, не существует, — отметили в „Совкомбанк Страхование“. — Полис страхования путешественников, как правило, будет покрывать только обострения хронических заболеваний. При этом, в зависимости от конкретных условий, помощь может оказываться в связи с обострением любого хронического заболевания или же только при наличии угрозы жизни. При покупке полиса следует обращать внимание на это различие, а также на лимиты, устанавливаемые на оказание помощи в подобных ситуациях».

По словам экспертов, лимит в базовом покрытии имеет ограничение от 5 до 25% от общей страховой суммы.

«В правилах „АльфаСтрахования“, „ВТБ Страхования“, „ЕРВ Туристическое Страхование“, ВСК, „Ренессанс Страхования“, „РЕСО-Гарантии“ указано, что обострение хронического заболевания является страховым случаем», — отметила Елена Волынская.

При этом юрист пояснила, что страховщик обязан оплатить расходы на медицинскую помощь при острой боли и «угрозе жизни и здоровью», иными словами — помочь в критической ситуации, но не лечить болезнь.

По ее словам, поводом для отказа в выплате может стать ситуация, когда болезнь застрахованного началась до поездки, то есть до начала действия договора страхования, например, это может касаться снятия швов, гипса и подобных медицинских манипуляций. Страховые компании не покрывают расходы на такое лечение.

Также, по ее словам, большинство компаний не признают страховыми случаями события, связанные со злокачественными и доброкачественными новообразованиями, психическими и венерическими заболеваниями.

5. Отдельные виды медицинской помощи

Юлия Алчеева рассказала, что во многих компаниях существуют ограничения на высокотехнологичную медицинскую помощь. «Например, операции на сердце, как правило, относятся именно к таким. В случае угрозы жизни, когда медики понимают: если не поставят стент или не сделают ангиопластику, или шунтирование, — человек умрет, то делают операцию, ни у кого не спрашивая, — поясняла она. — Дальше возникает вопрос, кто за это платит? Страховщик? В 99% случаях вы увидите, что по правилам СК, высокотехнологичная медпомощь в угрожающих жизни ситуациях не оплачивается. Все остальное — стационар, эвакуация — да, но не сама операция. У нас этого исключения нет».

Есть ограничения и по стоматологическому лечению. Как правило, по стандартному полису оплачивается только помощь в случае острой боли, а лимит составляет около 100-250 долларов или евро.

6. Беременность

В данном случае многое зависит от сроков беременности. Полисы ВЗР точно не рассчитаны на то, что туристка поедет рожать в другую страну.

«В страховых правилах „ЕРВ Туристическое Страхование“ указано, что компания возместит „расходы, связанные с оказанием необходимой амбулаторной и/или стационарной помощи в результате внезапного осложнения беременности, угрожающего жизни и здоровью застрахованного лица или последствий документально подтвержденного несчастного случая“, однако „срок беременности не должен превышать 24-х недель на дату начала поездки (стандартный полис), а случай должен произойти не позднее, чем в течение 10 дней, включительно, с момента начала поездки“, — перечислила Елена Волынская. — „Сбербанк Страхование“ и ВСК оплатят расходы, если срок не более 12 недель, „РЕСО-Гарантия“ и „АльфаСтрахование“ — 8 недель. В страховых правилах „Ингосстраха“ и „Ренессанс Страхования“ прописано, что осложнения при беременности не являются страховым случаем на любом сроке».

7. Солнечные ожоги

Практически все страховые компании, по словам Елены Волынской, отказываются возмещать расходы, связанные с лечением последствий «воздействия солнечного излучения», в том числе «солнечного удара» и солнечных ожогов.

8. Военные действия или теракт

Также, уточняет юрист, в правилах всех компаний прописано, что страховая защита не распространяется на период «военных действий, вооруженных столкновений, иных аналогичных или приравниваемых к ним событий (независимо от того, была ли объявлена война), мятежа, путча, иных гражданских волнений, предполагающих перерастание в гражданское либо военное восстание, бунта, вооруженного или иного незаконного захвата власти» (цитата из правил «ВТБ Страхования»).

Ядерный взрыв и радиоактивное заражение тоже не будут страховым случаем.

Кроме того, страховщик не будет оплачивать медицинскую помощь, если она потребуется после того, как клиент участвовал в «преступных или противоправных действиях, политических демонстрациях, забастовках».

Также страховая компания, согласно правилам стандартного договора, не оплатит лечение или репатриацию клиентов после террористического акта.

9. Франшиза

Страховщик в договоре может прописать размер франшизы — некомпенсируемой части расходов клиента. Она может устанавливаться как в процентах к размеру расходов, так и в абсолютной величине. При условной франшизе компания не несет ответственности за расходы в рамках указанной суммы, но возмещает расходы полностью при ее превышении. При безусловной франшизе страховщик возмещает клиенту расходы за вычетом прописанной в договоре суммы.

10. Ошибки туриста

Страховщик может отказать в выплате, если турист после наступления страхового случая повел себя неправильно. В первую очередь, нужно обратиться по телефону сервисного центра (ассистанской компании), который указан в страховом полисе. Это необходимо сделать еще до обращения или визита в медицинское учреждение.

Бывает, что путешественник обращается в первое попавшееся медицинское учреждение, не согласовав это с ассистанской компанией. В этом случае страховщик, скорее всего, не будет оплачивать расходы.

Исключение составляют случаи, требующие экстренной медицинской помощи. Здесь порядок действий иной: сначала — вызов скорой помощи, затем — звонок в сервисную компанию

Если страховой случай произошел там, где ассистанская компания не имеет договорных отношений с медицинскими учреждениями, то она фиксирует обращение туриста за помощью, после чего он обращается в ближайшую медорганизацию, где ему могут оказать помощь. Необходимо сохранить все документы, подтверждающие факт получения медицинской помощи: чеки, счета, медицинские рекомендации, документы транспортной компании. Заявление о наступлении страхового случая в компанию, как правило, нужно предоставить в течение 30 рабочих дней с момента получения всех подтверждающих документов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Статьи по теме