Что ждать в следующие 25 лет? Сергей Агафонов о вызовах рынка и планах МГП
Старейшая в российском турбизнесе сеть турагентств отмечает 25-летие.
 |
В июне 1998 года на российском туристическом рынке появился новичок: «Сеть магазинов горящих путевок» — имя, которое сегодня известно практически каждому туристу в стране. О вызовах, достижениях и планах сети на следующие 25 лет корреспонденту Profi.Travel рассказал генеральный директор МГП Сергей Агафонов. |
— Четверть века — весьма серьезный срок. Сергей, что вы считаете главным достижением компании за это время?
— Их много, но среди главных хотелось бы выделить высокую узнаваемость бренда «Сеть МГП» и, напротив, крайне низкую ротацию агентств. Многие, например, состоят в сети с
— Как вам удалось создать такой сплоченный коллектив?
Особых секретов нет. Но мы стараемся организовывать постоянное взаимодействие всех сотрудников агентств, входящих в «Сеть МГП», чтобы они могли общаться, узнавать друг от друга новое, обсуждать то, что их волнует — как в туризме, так и в жизни. Например, два раза в год у «Сети МГП» проходят выездные конгрессы директоров, которые состоят из официальной и неофициальной частей. На первой мы подводим итоги, награждаем лучших, озвучиваем планы на будущее и обсуждаем проблематику отрасли, а на второй происходит живое и неформальное общение.
— Где проводятся такие конгрессы?
Локации каждый раз новые: этой весной, например, мы летали в Египет, прошлой осенью были в Ташкенте, а где будем в этом году отмечать юбилей — скоро расскажу.
— Сколько агентств сегодня входят в «Сеть МГП» и какова их география?
— Свыше 500 агентств, и это число продолжает расти. Географически на карте нашей сети представлена вся Россия от Калининграда до Дальнего Востока, а также Белоруссия и Казахстан.
— Легко ли присоединиться к МГП?
— Агентствам — легко, достаточно иметь все необходимые уставные и бухгалтерские документы для работы, любовь к туризму и желание работать в этой области. При этом агентства могут выбрать одну из трех моделей участия в «Сети МГП»: можно состоять в едином расчетном центре (ЕРЦ), едином расчетном центре бронирования (ЕРЦБ) или быть франчайзинговым агентством в ЕРЦ или ЕРЦБ. В последнем случае это классическое для франчайзи стилевое оформление офиса в фирменном стиле МГП, создание брендбука и т. д.
— Роялти при этом платят только франчайзи?
— Да. В Москве эта сумма составляет 10000 рублей в месяц, в остальных городах — 5000.
— А что касается туроператоров, для них какие условия?
— Стать одним из новых поставщиков «Сети МГП» достаточно трудно. У нас высокие требования к партнерам, продукт которых мы предлагаем туристам. Это должна быть устойчивая компания, выполняющая все свои обязательства, с многолетним опытом работы и репутацией на рынке. Мы работаем только с лучшими.
— Сколько их сейчас?
Примерно 60 туроператоров, в которых мы полностью уверены.
— Как бы вы могли оценить интерес к вступлению в сеть с учетом нынешних реалий?
— В последнее время в туризме наблюдается оживление, и мы видим приток новых агентств. Многие из них уже не новички в бизнесе, но раньше работали независимо. Также приятно отметить, что многие наши партнеры, которые раньше входили в сеть с одним агентством, открывают второе, третье и так далее. Думаю, это говорит о многом.
— Какие направления являются главным «двигателем» этого оживления?
— На первых трех местах с большим отрывом от ближайших конкурентов — Турция, Россия и Египет. За ними следуют ОАЭ, Куба, Таиланд.
— Если делать прогнозы — восстановятся ли, на ваш взгляд, в этом году допандемийные объемы турпотока?
— Я предполагаю, что примерно на 80%. А вот в следующем году, если не случится никаких форс-мажорных ситуаций, он уже должен на 100% достичь тех объемов, которые были в 2019 году. Я оптимист.
— Тогда спрошу оптимистично: какие планы у «Сети МГП» на ближайшие 25 лет?
— По-прежнему развиваться, идти вперед и дарить радость туристам, которые, несмотря на сложные времена, хотят отдыхать и путешествовать. Мы собираемся увеличивать количество входящих в сеть турагентов, сервисов и услуг.
— Что бы вы посоветовали новичкам, только начинающим работу в туризме?
— Не бояться существующих реалий, верить в себя и идти вперед. Желательно, вместе с «Сетью МГП».