Как кризис очистит рынок от турагентов-скидочников?

Светлана Обоянская: «Сейчас для государства мы — никто».

Как кризис очистит рынок от турагентов-скидочников?

После того, как пандемия коронавируса сойдет на нет, на рынке останутся только добросовестные агентства и настоящие профессионалы своего дела. Таким мнением на вебинаре в рамках антикризисного интенсива Profi.Travel и Мостуризма 7 апреля поделилась директор турагентства «Оса-тур» Светлана Обоянская.

По ее словам, после такого серьезного кризиса отрасль ждет череда банкротств как агентств, так и туроператоров, в результате чего рынок очистится. Как считает Обоянская, в розничном сегменте в первую очередь разорятся фирмы, работающие за маленькую комиссию, в том числе так называемые скидочники.

К ним могут присоединиться любители поиграть на разнице курсов, так как в результате последнего скачка тем, кто по какой-то причине не успел или не захотел перечислить туроператору всю сумму за туры, придется доплачивать разницу из своего кармана. В пример Светлана Обоянская привела историю турагента, которому турист заплатил 700 тысяч рублей, при этом туроператору из них было перечислено только три.

«Когда вы видите у кого-то 5% скидки — знайте, это не агентство, это бизнес по обналичиванию денег. Если рынок выбелить, во-первых, не с чего будет давать скидки. Во-вторых, мы будем приносить гораздо больше налогов, и государство с нами будет считаться. Сейчас же для государства мы — никто, потому что единицы платят налоги. Если внимательно посчитать, то переплаты через платежные системы до 1% в совокупности обходятся дороже, чем 6% налог. Даже для тех, кто работает на упрощенке, 15% налог на разницу доходов и расходов — это не такие большие деньги. Тем более, если у вас есть сотрудники, за счет которых вы можете уменьшать свои отчисления наполовину», — резюмировала эксперт, добавив, что параллельно с этим должен повыситься порог вхождения в бизнес.

Обоянская уточнила, что полностью и навсегда победить «скидочников» можно, только если туроператоры будут отключать агентства за скидки от системы в одностороннем порядке. Пока же у некоторых поставщиков право на 5% скидку прописано в договорах франчайзи.

На рынке полагают, что отложенный спрос, который ожидается после окончания кризиса, также может спровоцировать рост числа мошенников, которые захотят на этом заработать. В пользу этой версии, говорит и то, что зайти на рынок будет легко, поскольку введение электронной путевки и федерального реестра турагентов было отложено.

Больше новостей и аналитики на тему распространения коронавируса из Китая.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

6 комментариев

10 апреля, 23:39
после кризиса, скидочники снова как грибы прорастут, особенно, если будет повышенный спрос
Директор
08 апреля, 18:01
Светлана, после кризиса ничего не изменится. Фирма может обанкротиться, если у нее есть неисполненные обязательства.
Тысячи фирм просто перестанут работать в апреле. Когда все закончится, они снова спокойно начнут работать, также, как работали раньше. И скидки не являются преступлением, это обычный маркетинговый ход. Важно, чтобы все были в равных условиях, платили в белую ТО, вели бухгалтерию и платили налоги. Если это контролировать, то рынок быстро очиститься.
Также необходимо внести в Закон о туризме необходимость ТА иметь банковскую гарантию хотя бы на миллион рублей.
В этом случае банки все и проконтролируют.
Наталья
08 апреля, 15:23
Я давно ушла в онлайн, было 2 офиса, закрыла, т.к. туристы сами отказывались приходить. Комиссию, пока турист не съездит, я не трачу, все плачу туроператору сразу, поэтому единственный минус, что сейчас прибыли нет совсем, если бы у меня не было мужа, как бы я жила, не представляю, это и напрягает, что в этой ситуации никто тебе не поможет. Слава богу офисов нет, буквально в ноябре я от них отказалась.
Елизавета
08 апреля, 15:10
«Банк туров» на своём сайте уже с хорошей скидкой туристу предлагал бронирование. Минимум 5-7% скидывали от цены оператора.
Юлия
08 апреля, 11:20
Скидки здесь не причём , я тоже делаю бонусы своим туристам, конечно не 5% это сейчас не возможно, а вот небольшой бонус обязательно они мне дороги, я не трачусь на рекламу, мои постоянные клиенты делают мне экономию. ТО тоже в нас мало заинтересованы, постоянные планы на 1 месяц, комиссия уже ниже не куда, бронирование с сайта ТО и дают скидку туристам такую же как нам комиссию не уважение уже зашкаливает. Поэтому надежда только на своих клиентов , поэтому и благодарность им должна быть. Вот теперь думаю а нужен ли вообще офис, дистанционная работа показала, что офис для постоянных клиентов не важен, наоборот многие говорят а зачем вы платите аренду , закрывайте офис только оставайтесь , мы будем обслуживаться у вас и без офиса. Держит только то что ТО заключают договор только с агентствами у которых есть офис и договор аренды.
Марина
08 апреля, 11:34
Юлия, можем предложить через нас работать. У нас есть офис и договор аренды, только мы туризмом уже лет 10 не занимаемся, сменили сферу деятельности, а "свой" турагент не помешал бы, т.к. всем сотрудникам фирмы мы на фирму путевки оформляем и покупаем, т.к. турагентами раньше были, есть действующие договора с ТО и есть опыт в этой сфере. Вы для нас пару раз в год будете бронировать туры, а мы вам офис предоставим (бесплатно, разумеется), можете пользоваться когда необходимо. Находимся в Москве, рядом с метро Ш.Энтузиастов (2 минуты от метро). Если заинтересует, почта для связи: mar.polya2013@yandex.ru
08 апреля, 09:36
Почему только скидочники, у меня турагентство и я никогда не давала скидки, но в данной ситуации я почти банкрот.
Татьяна
08 апреля, 12:14
Аналогично! С операторами - всегла очень нравилось то, что, например, у Итаки так и прописно - скидки под запретом

Продажи туров в Египет растут

Отельеры ожидают дальнейшего увеличения спроса и открывают новые гостиницы.

Продажи туров в Египет растут

В 2023 году Египет посетили 1,5 млн туристов из России, в за первые четыре месяца текущего года их количество выросло на 15%, сообщил министр туризма и древностей Египта Ахмед Исса во время первого в Египте The Africa Tourism Forum, который проходит 20-21 мая в Шарм-эль-Шейхе. Представители гостиничных сетей поделились с Profi.Travel своими прогнозами и рассказали об открытии новых отелей.

Министр подчеркнул, что всего в прошлом году Египет принял 14 млн туристов, цель на 2030 год — 30 млн.

Председатель Совета директоров туроператора Fun&Sun Тарас Демура, выступая на форуме, отметил, что российский рынок для Египта — второй по объему после Германии. И по итогам 2024 года ожидается его прирост на 10%. При этом он подчеркнул, что продажи туров в Египет на лето у компании уже выросли в 2,5 раза по сравнению с прошлогодними. В целом оператор планирует отправить в на курорты страны в этом году примерно полмиллиона туристов, тогда как в прошлом это было более 300 тысяч человек.

«Я ожидаю — исходя из полетной программы туроператоров, которая мне известна, и доли возвращающихся гостей — увеличения российского рынка по египетскому направлению в целом на 30-35% по итогам года, — отметил генеральный директор Rixos Hotels Egypt Эркан Йылдырым. — В некоторые месяцы может наблюдаться повышение, в некоторые — понижение, потому что, помимо прочего, мы соревнуемся с такими летними направлениями, как Турция».

В самой сети отелей Rixos, которая выступила соорганизатором туристического форума, цифры такие: гостиницы цепочки в Египте в прошлом году приняли 165 тыс. россиян, планы этот — 220 тыс. Они объясняются в том числе и серьезным увеличением присутствия Rixos в этой стране. «На 15 октября прошлого года у нас было четыре гостиницы по всему Египту и в общей сложности почти 2500 номеров, — пояснил Эркан Йылдырым. — Но за пять месяцев мы добавили еще 4000 номеров — это один из мировых рекордов».

«На данный момент сеть насчитывает почти 7000 номеров в регионе — на северном побережье, в Шарм-эль-Шейхе, Хургад., — отметил представитель Rixos. — Теперь у нас есть планы в течение двух лет довести вместимость до 12 000 номеров и 17 отелей».

Некоторые гостиницы уже находятся в стадии строительства. Например, гостей форума принимал, в частности, Rixos Radamis Sharm El Sheikh. Он станет самым большим отелем на Ближнем Востоке, в Африке и во всей группе Rixos. «Здесь будет 3000 номеров, тематический парк с аттракционами — американскими горками, аквапарком, — рассказал Эркан Йылдырым. — Более 40 различных точек притяжения, включая рестораны, кафе, бары и развлекательные зоны. В проекте — казино, большой конференц-центр, спа-салоны в разных районах и торговый проспект». Соединять различные зоны будут шаттлы, кроме того, в течение максимум 10 минут можно добраться до других отелей Rixos в Шарм-эль-Шейхе, туристы будут бесплатно пользоваться инфраструктурой всех объектов сети.

Эркан Йылдырым рассказал, что в Египте российский рынок — на первом месте в сети Rixos. «Россияне остаются в стране в среднем на 10-11 дней, потому что летят издалека. Они хотят получить множество разнообразных впечатлений. Например, для них очень важно местоположение, все наши отели находятся рядом с морем, — пояснил он. — Важно качество и разнообразие еды и напитков, а также ресторан с обслуживанием по меню. Требуются развлечения и не только для взрослых. Например, в рамках этого проекта мы создали самый большой детский городок».

Региональный директор по продажам и маркетингу Sunrise Resort & Cruises Egypt Ахмед Фуад согласился с коллегой. «С октября прошлого года количество российских туристов увеличилось на 30% после небольшого снижения из-за ситуации в секторе Газа, — пояснил эксперт. — Число прибытий из России начало активно расти, как и количество рейсов».

Ахмед Фуад рассказал, что его цепочка тоже увеличивает количество гостиниц в Египте: «У нас есть новый отель White Hills, который открылся всего год назад в Шарм-эль-Шейхе. До этого — клубный пятизвездочный отель Meraki Sharm Resort Sharm El Sheikh. Сейчас мы ремонтируем гостиницу Remal Beach Resort. Он откроется в октябре следующего года. И мы только что открыли новый отель в Марса-Аламе, который находится в 200 километрах от Хургады».

По его словам, Sunrise Resort & Cruises Egypt регулярно предлагает скидки для россиян. Как при раннем бронировании, так и специальные, например, для семей — бесплатное размещении не только первого, но и второго ребенка.

Как уточнили в пресс-службе Fun&Sun, средняя стоимость тура в Египет сейчас — 70 тысяч рублей за человека на 7 ночей. Туры в Rixos Radamis Sharm El Sheikh можно приобрести по цене 174-208 тысяч рублей на двоих с перелетом из Москвы.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новый курорт на севере Египта может стать альтернативой и Турции, и Европе

Туроператор планирует поставить туда чартеры из России, вопрос в готовности аэропорта.

Новый курорт на севере Египта может стать альтернативой и Турции, и Европе

У курорта Эль-Аламейн, который активно развивается на севере Египта, есть все перспективы стать альтернативой Турции и европейскому Средиземноморью. Об этом сообщил председатель Совета директоров туроператора Fun&Sun Тарас Демура на первом в Египте The Africa Tourism Forum, который проходит 20-21 мая в Шарм-эль-Шейхе.

«Там работает огромный Rixos Alamein, открываются отели других брендов, — подчеркнул Тарас Демура. — По климату и природе курорт напоминает Сардинию, но он пока неизвестен на российском рынке».

Сейчас идут последние приготовления в аэропорту Эль-Аламейна, чтобы он с точки зрения безопасности и по всем стандартам подходил для приема чартерных рейсов. «Как только это будет сделано, мы планируем поставить туда самолеты. А инфраструктура уже готова», — подчеркнул Тарас Демура.

По его словам, летом Эль-Аламейн — это очень хорошая альтернатива Европе, куда сейчас остановлен массовый турпоток из России.

Прогнозировать объемы эксперт пока не взялся, так как это зависит и от емкости аэропорта, и от того, какие самолеты он сможет принимать. «Если там будет все так же реализовано, как в Хургаде и Шарм-Эль-Шейхе, мы планируем поставить, как минимум, самолёт в день», — отметил Тарас Демура.

По его словам, информация ожидается в следующем месяце, после этого станет понятно, смогут ли подняться чартеры уже в этом году. Перспективы у курорта серьезные. «Сейчас мы видим кратный рост спроса на летний Египет, — подчеркнул Тарас Демура. — По сравнению с прошлогодним увеличение в 2,5 раза».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме