Россияне на «удаленке» — ресурс для заработка турагента
Как диверсифицировать продажи в кризис.
Переход россиян на удаленную работу стал поводом для путешествий: 16% наших сограждан уже воспользовались такой возможностью: 9% решили, что трудиться гораздо приятнее в поездке по России, а 7% — за границей. Об этом свидетельствуют данные опроса сервиса поездок и путешествий Туту.ру, которыми портал поделился с Profi.Travel 14 октября.
Конечно, это нельзя назвать большим процентом, да и путешествуют они, скорее всего, самостоятельно, однако это новое поле для работы турагентов в кризисной ситуации — привлечение аудитории «удаленщиков». Всего из офисов ушли 72% опрошенных, 35% из них трудятся из дома, а 21% — на даче. Хорошая рекламная кампания может и их стимулировать поработать в путешествии.
Для этого нужно формировать специальный продукт и придумывать маркетинговые ходы, например: «Всегда мечтали об офисе с видом на горы, хотели посмотреть Алтай, но не хватало времени? Организуем вашу поездку так, чтобы вы смогли совместить путешествие и работу на удаленке. Мы подберем для вас отели с конференц-залами, переговорными и хорошим вай-фаем». Очевидно, что в такие путешествия чаще всего отправляются состоятельные люди, тем важнее предложить им релевантный продукт. Можно организовывать и корпоративные bleisure-туры.
Турагенты, опрошенные Profi.Travel, считают эту идею перспективной. «Я заметила, что многие отели в Сочи в своих постах в Инстаграм предлагают номера удаленщикам, тенденция, которая вполне может стать трендом. Мы, турагенты, за любой кипишь и, конечно, будем подстраиваться под новые реалии, в том числе предлагать туры для тех, кто хочет работать удаленно, например, в Сочи. Я вообще хочу постепенно уйти в консультирование и продажу своих знаний, продавать подборки», — рассказала турагент и создатель клуба для турагентов @enjoysochi_club Елена Соболь.
«Пока у нас таких запросов не было и, по собственному опыту, скажу, что никто из тех, с кем мы организовываем ежедневные конференции онлайн, никуда не поехал, все выходят в эфир из дома. Да, отели зазывают удаленщиков, но это прямые продажи, хотя перспективы у этой идеи есть, имеет смысл и турагентам формировать и предлагать клиентам такой продукт, возможно, это спровоцирует и рост спроса», — отметила гендиректор туроператора «Рондо» Елена Богданова.
В то же время ранее сообщалось, что более 34% россиян собираются снизить свои траты на путешествия на неопределенный срок, понятно, что рынок сжимается. В таких условиях эксперты советуют диверсифицировать продукт и расширять ассортимент любыми способами.
Только важное. Только для профи.
Написать комментарий